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哈喽，大家好，我是聚米营销实战导师讲师真爱永恒13994161976 ，聚米卫生巾，牙膏，舒芯宝，纸尿裤，护肤品，洗发水，通络粉，酵素，巢汐紧致套盒的总代，今天我给大家把我两年来的经验分享给大家。大家也许都明白：朋友圈卖货行为，只要掌握住尺度，发一些真正对大家有用的东西，朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的。不过大家肯定还有一个疑问，那便是为什么别人朋友圈卖货能行，而我发几个广告就会被别人唾弃呢?原因其实很简单，那是因为在别人眼里，你和卖东西之间没有任何直接的联系，大家无法转变对你的印象。倘若你自身开了一个服装店，而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息，那么大家就会比较容易认可你角色的转变，而且会更加注意你的产品，从而促进交易的产生，这便是为什么别人朋友圈卖货赚钱，而自己只有被拉黑。因此，做朋友圈营销并不是人多就好，并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。做朋友圈销售，要掌握几个要点。充分体现行业的特征:比如你卖护肤品，那么你就要在合适的时机多推送一些美肤之类的资讯，做这些其实就是为了专业度，如果你能在朋友圈中给自己树立一个美肤达人的标签，那么你的每一个推送都会被大家阅读，因为大家认可你，相信你，觉得你专业，你的东西对他们来说有价值这就足够了。诚如自媒体意见领袖一样，我们需要用户的“崇拜”，这样才能减少信息推送的不合理与被过滤。销售过程中的一定要互动性:你在购买者心中是一个真实存在的人，这种拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。对购买者进行购买指导，对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答，这在前期可能比较容易做到，但是到了后期可能有点应接不暇，这个时候你可以总结一个使用攻略，让大家自行解决。但是一定要记住，在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流，这不仅有利于重复购买，还能让大家成为你忠实的粉丝。像一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图，这种手段很值得推荐，一来显示自己的产品有销路，二来利用大家的从众心理完成商品的销售，一举两得。要根据用户属性精准定 位:做生意讲究看地方，你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多。朋友圈营销一样是这样，如果你的朋友多半是屌丝，那么推送一些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的显然没有任何市场，我们要看受众的购买力如何，男女性别比如何，多半从事什么工作，分析下来再去决定自己要做什么。其实在这个过程中，我们还可以自行挖掘用户。之前有一个朋友在微博上专门发送一些女性内衣购买的指导，然后在一些相关网红的微博下留言吸引微博用户的关注。然后从微博引流到微信，这种手段算是从源头上解决了朋友圈营销定 位的问题，直接归纳用户属性使得整个营销过程更加细致明了。熟人圈以外才是真正的市场:不得不说，杀熟的确不太好。即便是大家信任你，感觉你的东西好，都来你的店买东西，你也要清楚熟人要比陌生人更能“伺候”，因为双方都是熟人，有时会提高了期望值，在结果与期望之间落差太大的话，反而会“伤”朋友心。比如价格问题没有处理好，无论你卖给他多少钱，他都会觉得你挣了他的钱，即使是便宜了，也会觉得这是应该的。他看不到你所付出的时间精力成本，看不到你是在帮他省去很多购买的附加成本（寻找信息，挑选，售后服务等）。不过这种是典型的小农思维现在是越来越少了。大家仔细体会一下我说的对不对，熟人的买卖其实都不太好做，因为涉及到价格定 位和售后的事情都比较敏感，大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的，因此当你在朋友圈中做起来的时候，我建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场，毕竟熟人就那么几个，陌生人群体才是生意的关键。朋友圈营销要杜绝盲目性:很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性，他们不清楚什么时间发，需要发什么内容，目标客户是谁等等。大家要清楚无论在任何时候，我们都不能带有随意性和盲目性，因为这是微信营销，不是私人。我们需要给阅读者一个清晰的定 位，应该通过内容给客户带去价值。
此外，在我看来做微信朋友圈营销，应当思索建立一种成熟，完善的服务链，从品牌认知，概念了解，再到属性介绍，每一步都替客户着想，满足用户的核心追求，这样我们才能真正在朋友圈中树立自己的价值，拥有批比较厚重的用户。朋友圈营销虽难但仍然有发展的机会，就像大家口中所说的那样，只要有智慧和执行力，朋友圈营销一定可以在某种程度上兴盛起来。