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说说娃娃机的模式 客户细分
娃娃机项目的客户有两类：一类是终端消费者，另一类是商家。从前者看，娃娃机满足的核心用户是：80后、90后一代的年轻人，特别是年轻女性。从后者看，商家也是娃娃机项目的客户。商家的期待是带来更多的客流，以及随之而来更多的收入。以及面对工人们的慷慨陈词也让这个身经百战的老检察官有点力不从心。陈岩石坚决不同意现在拆掉大风厂，李达康蹲下来继续劝说陈岩石，他表示拆迁势在必行，会按照法律的程序进行，陈岩石依然坚持自己的想法。李达康埋怨陈岩石在做了工人们的挡箭牌，这一下激怒了陈岩石，他指责李达康对自己的信件不闻不问，是脱离群众的行为，李达康委屈地解释自己从来没有见过陈岩石的举报信件。眼看两个人相持不下，祁同伟忙替李达康解释，他以现场情况紧急，需要处理打断了李达康和陈岩石的争执。饭后，蔡成功全盘交代了大风厂破产的始末：在京州，只有欧阳菁的城市银行和农村信用社给蔡成功贷款，蔡两类群体联系起来看，位于购物中心的消费者与商家是娃娃机项目的核心客户。价值主张对消费者来说，玩娃娃机每次都能带来刺激感和新鲜感，许多年轻人把这个游戏当成了释放压力的手段。对于娃娃机来说，礼品的颜值是吸引消费者的生产力。因而娃娃机的内容产品需要不断更新。目前主流的产品是文创类衍生物，比如毛绒公仔。日本人竟想出了抓宝石机、抓蛋糕机、抓球鞋机等，这使得用户人群进一步扩大。此外，娃娃机运营者将商场、餐饮店的微信公众号与机器绑定，为商家提供“吸”的入口。同时开发商家版娃娃机，娃娃机的内容产品为商家的产品。有商家在店庆的时候推出营销策略：消费者只需要在商场发生消费，就可以免费玩一次装满了包包的“奢华版”娃娃机。对于加盟商来说，我们能为其创造更多的收入。
　　散会后，赵东来找李达康投诉，他激动地称，高小琴赚了那么多钱，为什么不让她拿钱，　　侯亮平在医院看完陈海出来，季昌明直接带他到省委来见沙瑞金，沙瑞金笑容可掬地和侯亮平说抱歉，他一下飞机就被自己叫来谈工作，又说他和侯亮平都是刚到汉东，对这里的情况要尽快熟悉掌握，他到任二十三天的时间，一直在下面搞调研，没想到汉东发生了一系列的事件，这些都是给自己的见面礼，他只好照单全收。　　蔡成功刚走，警察小雷就来这个店里送他的协查通报，从郑西坡口中得知蔡成功刚走，小雷　　侯亮平和陈海不但是大学同学，还是睡上下铺的好兄弟，他来到陈海家不拘束，很随意，侯亮平让陈海给自己打一个欠厅级贪官一名的欠条，陈海觉得丁义珍的案件很复杂，定会牵出一窝贪官。侯亮平趁机让陈海写欠一窝贪官的欠条，陈海只好按照他的要求写完，引得大家哄堂大笑。高育良听完，不禁眉头紧锁，没想到李达康个站出来回应，他激动地讲，首先他对祁同伟没有任何的误会，他可以很负责的和大家说，祁同伟就是靠吹吹捧捧上去的，他刚讲到当年自己在市委秘书一处的时候，高育良立刻打断他的话，提醒要李达康讲明他当时是市委书记赵立春的秘书。李达康很坦率地承认，这没有什么可隐瞒的。随后李达康又继续讲，那时候祁同伟是公安局政保处的处长，当时赵立春要回乡上坟，李达康和祁同伟陪同，没想到祁同伟一到赵家坟上就扑通跪下，然后伤心地大哭起来，鼻涕眼泪一大把。丁义珍化名汤姆丁顺利通过机场安检，他将乘坐美联行的航班逃往美国洛杉矶。林华华竟然想撮合侯亮平和陆亦可，当得知侯亮平不但结婚，孩子都10岁了，林华华很失望，侯亮平顺口问为什么不撮合陈海和陆亦可，林华华知道陈海不想耽误陆亦可。饭后，看到林华华打包剩菜要带给周正吃，侯亮平决定再做饭给陆亦可他们一起吃。时间紧任务重，自己也没办法，当问到从哪里借的警车，他竟然满不在乎，洋洋得意地称是丁义珍向光明区公安分局借的，李队长知道，分局的程度局长是他表哥，他没有必要借别人的警车，他继续胡搅蛮缠地与李队长他们周旋。